זה לא כזה נעים לבקש מהבוס העלאת שכר, אפילו אם אתם יודעים שאתם עובדים טובים. לבקש העלאת שכר מרגיש… לא נעים.

אבל מה אם אגיד לכם שיש דרך גם לקבל העלאת שכר בלי שצריך לנהל שיחת "אני רוצה העלאת שכר" וגם הבוס שלכם יאריך ויכבד אתכם יותר בו זמנית?

בלתי אפשרי?

איך להתכונן לשיחת שכר

בלי קשר לשיחות שכר, תמיד טוב להתכונן לדברים בחיים – במיוחד כשמדובר בדברים חשובים (כמו שיחת שכר).

מוכנות, משמע ביטחון. ביטחון, משמע סיכויי הצלחה גבוהים יותר.

הכל מתחיל בהערכה עצמית
תחשבו בכנות על הביצועים שלכם. האם אתם באמת עושים עבודה מספיק טובה כדי שיגיע לכם העלאת שכר?

תשאלו את עצמכם 2 שאלות:

• אם אני הייתי הבוס, לאיזה סוג של עובדים הייתי נותן העלאת שכר?
• האם אני עושה מעבר למצופה?

אם אתם לא עושים מעבר למצופה, הגיע הזמן לנצל את ההזדמנות, לפי שיחת השכר שלכם:

• תחפשו אנשים אצלכם בצוות ובארגון ותבדקו אם יש משהו שאתם יכולים לעזור להם בו.
• תחפשו בעיות בעבודה שאתם יכולים לפתור – ותפתרו אותם.
• תבדקו אם יש פרויקטים או משימות שאף אחד אחר לא רוצה לעשות – ותעשו אותם.

תבקשו פידבק מהחברים שלכם לצוות
חוץ מלהסתכל פנימה, אתם יכולים גם לבקש חוות דעת כנה מאחד החברים שלכם בעבודה שאתם סומכים עליו. האנשים שעובדים איתכם כל יום בטוח יוכלו לתת לכם פידבק על דברים שאתם עושים טוב יותר וטוב פחות.

תשאלו אותם דברים כמו:

• איך אני בעבודה?
• במה אני יכול להשתפר?
• מה אחרים חושבים עלי?
• מה המוניטין שלי מבחינה מקצועית?

תאמינו לי שאם אתם עושים עבודה טובה, אחרים ישימו לב. ואם הם מעבירים עליכם ביקורת לא טובה במיוחד, תקשיבו לה. זו הזדמנות להציף דברים שאולי אתם לא מודעים אליהם.

עכשיו שעשיתם שיעורי בית ואתם יודעים מה אתם עושים טוב, מה לא טוב ושיפרתם דבר או שניים, הגיע הזמן למצוא את הזמן הנכון לדבר עם הבוס.

מתי לבקש העלאת שכר
התזמון חשוב פה, כי זו לא שיחת קפה שאפשר לעשות במטבחון. תתכננו את השיחה ותחשבו על זה כמו שיחת התפתחות ולא כמו שיחת שכר. אם אתם עובדים בסביבת עבודה בריאה, אז יש לכם שיחות משוב תקופתיות עם המנהל שלכם, בהן אתם בין היתר מדברים על הביצועים שלכם. זה הזמן להעלות את נושא ההתפתחות שלכם בקריירה (והשכר).

אם אין אצלכם שיחות משוב, תיזמו אחת. רק תוודאו שזה לא בתקופה לחוצה.

איך לבקש העלאת שכר

אוקיי, אז קבעתם פגישה עם המנהל שלכם. זה הזמן הנכון! הנה כמה אסטרטגיות שיעזרו לכם בהתפתחות הקריירה (והשכר).

תבקשו יותר תחומי אחריות
מפתיע, אבל לא תקבלו תוספת שכר משמעותית אם אתם לא מוכנים לקחת על עצמכם יותר תחומי אחריות. ההגיון סביב מה שאתם רוצים לשאול, הוא: "תתן לי עוד תחום אחריות שיעזור לי לייצר עוד ערך לחברה". אם תמסגרו את השיחה באופן כזה, הכסף יזרום אליכם יותר בקלות.

ובהתאם לגישה הזו, הנה כמה רעיונות איך להתחיל את השיחה:

"אני מאוד אוהב את החברה ומאוד שמח לעבוד פה ואני רוצה לתת מעצמי יותר כדי לעזור לצוות ולחברה. אני מאוד אשמח אם נוכל לתכנן איזה שהו מסלול התפתחות כדי שאוכל להתקדם גם התפקיד וגם יכין אותי לתפקיד הבא."

הבנתם מה קורה פה? כסף הוא עדיין חלק מהמשוואה, אבל זה לא נושא השיחה. אם המנהל שלכם יחשוב שאתם חרוצים, חכמים ושאפתנים ושאתם רציניים לגבי הרצון שלכם להתקדם, יש סיכוי הרבה יותר גבוהה שהוא ירצה לתת לכם העלאת שכר.

אם הם לא מוכנים לעזור לכם להתפתח בתפקיד, כדאי שתעשו חושבים האם מקום העבודה הזה מתאים לכם. אבל אם המנהל כן מוכן, אז אתם מוכנים לשלב הבא!

תבקשו משוב מהמנהל שלכם
תבואו מוכנים לשיחה ותדאגו לחשוב מראש על הדברים הבאים:

• באיזה תחומים אתם חושבים שאתם יכולים לעזור לחברה?
• איפה אתם צריכים להשתפר מבחינת התפקיד הנוכחי שלכם?
• איך אתם יכולים להרחיב את תחומי האחריות של התפקיד הנוכחי שלכם בשנה-שנתיים הקרובות?
• האם יש משהו שאתם יכולים ללמוד או לקרוא בזמנכם הפנוי, שעלול לעזור לכם במילוי התפקיד?

אחרי שהצגתם את הרעיונות שלכם והקשבתם למשוב של המנהל שלכם, הגיע הזמן שתתכננו ביחד תוכנית התפתחות בתפקיד.

תכינו תוכנית התפתחות
אל תעזבו את הפגישה בלי שיש לכם תוכנית התפתחות כתובה, שבה רשמתם את תחומי האחריות החדשים שלכם. תתייעצו עם המנהל שלכם איך תוכלו לממש את תחומי האחריות החדשים שלכם בחודש הקרוב, חצי שנה ושנה קדימה.

ואם בחברה שלכם לא משתמשים ב KPI’s (מדדי ביצועים) אז תמציאו כאלה. תחשבו איזה פעולות אתם צריכים לעשות כדי לוודא שתשיגו את תחומי האחריות החדשים שלכם. אחרי זה, תחשבו איך תמדדו את הפעולות שאתם עושים. זה ה KPI שלכם.

לדוגמה: אם אתם אנשי מכירות טלפוניים ואתם צריכים למכור יותר, אולי הפעולה שאתם צריכים לעשות כדי למכור יותר, זה להתקשר לכמה שיותר לקוחות פוטנציאליים. אז ה KPI שלכם יהיה כמה שיחות טלפון אתם עושים ביום. ככל שתבצעו יותר שיחות, ככה יגדל הסיכוי שתמכרו יותר.

כשאתם מסיימים את הפגישה שלכם עם המנהל, אתם אמורים להיות בעננים כי:

• שמעו אתכם.
• לא הייתם צריכים להיכנס לפינות לא נעימות.
• יש לכם תוכנית ברורה שאתם והמנהל שלכם בניתם ביחד.

היצמדו לתוכנית
אל תתכננו דברים שאתם לא מתכוונים לעשות. אם אתם חושבים שהמנהל שלכם מנותק ולא יודע מה אתם עושים כל היום, אתם טועים. אם תעשו עבודה טובה, הם ידעו את זה.

כנ"ל לגבי אם תעשו עבודה גרועה – אז אם אמרתם שתעשו משהו, כדאי שתעשו את זה וככה העלאת השכר שלכם מובטחת.

אני גם ממליץ לכם לתעד את ההתקדמות וההצלחות שלכם. תביאו את הרשימה הזו לפגישה הבאה שלכם עם המנהל ותשתמשו בזה כהוכחה לכך שעבדתם קשה ושאתם מתפתחים בתפקיד, בהתאם לתוכנית.

תזכרו שאם המנהל שלכם לא בקטע שתתפתחו בתפקיד, אולי כדאי שתתחילו לחשוב על החלפת מקום עבודה.

סבלנות
זה לא הולך לקרות בין לילה. אל תחזרו למנהל שלכם אחרי חודש ותגידו לו "אני עוקב אחרי התוכנית, מה דעתך לתת לי תוספת שכר?". פשוט תקבעו פגישה עם המנהל שלכם פעם בחודש כדי להתעדכן על ההתקדמות שלכם.

אם אתם נמצאים בסביבת עבודה בריאה ועומדים בתוכנית שבניתם – אתם תקבלו תוספת שכר בלי שבכלל תצטרכו לבקש.

אבל, אם עברה כבר שנה ואתם עושים עבודה טובה ומתפתחים לפי התוכנית ועדין לא קיבלתם העלאת שכר, הגיע הזמן לקבוע עוד פגישה עם המנהל כדי לתזכר אותו לגבי התוכנית.

רוצים יותר כסף?
אם אתם מסוג האנשים שמעדיפים לעשות את הדברים בעצמם?

מספיק לקרוא את הספר שלי כדי לבנות לעצמכם תוכנית כלכלית ייחודית משלכם.

• בקצב שלכם
• בלי לשלם אלפי שקלים על קורסים

אף אחד לא יכול לעזור לכם חוץ ממכם. אף אחד לא יכול לחנך אתכם חוץ ממכם ואף אחד לא צריך לשלוט לכם על הכסף חוץ ממכם.